なぜPanasonic製品は値引きが少ないのか？
家電製品全体ではなく、私が担当していた理美容家電という限られたジャンルでお話します。
例えばドライヤー。
パナソニックだけでなく、日立やコイズミ、さらにはワープロのイメージの強いシャープまでもがドライヤーを売り出しています。
シャープ製のドライヤーってどうなのよ？
日立やコイズミはかなりいい仕事をしているのですが、安売りの対象にされてしまいます。
一方、パナソニックのドライヤーは広告商品となっていても、「これは安い！」と思うレベルまで値下がりすることはありません。
新製品など発売直後は大型電気店やネット通販、天下のamazonでさえほぼ同じ価格です。
なんでなんでなんだろう？
その秘密はナショナル時代からの販売戦略にあります。
通常、商品というものはメーカーから問屋を経て小売店舗に納入されます。
ところがパナソニックはメーカーの子会社が販売を担当し、問屋を経ずに直接店舗の商品部と取引します。
ん？ 問屋を通したら中間マージン分が上乗せされてしまうのでは？
普通はそう考えますよね。
実は、小売業が取引しているのは１メーカーにつき１つの問屋というわけではありません。
いくつもの問屋と取引しているのです。腹黒いですね。
つまり、問屋の営業さんが「ウチはこの卸値で納入します！」と交渉に来るんですね。
なので、大型スーパーや大型家電店では問屋を経由する方がメーカー希望の販売価格よりもかなり安くなっていたりします。
一方、メーカー子会社が問屋を通さずに卸している場合は、ある程度の価格は維持されます。
『ナショナル』ブランドを維持するための戦略で＋1
例えばドライヤー。
パナソニックだけでなく、日立やコイズミ、さらにはワープロのイメージの強いシャープまでもがドライヤーを売り出しています。
シャープ製のドライヤーってどうなのよ？
日立やコイズミはかなりいい仕事をしているのですが、安売りの対象にされてしまいます。
一方、パナソニックのドライヤーは広告商品となっていても、「これは安い！」と思うレベルまで値下がりすることはありません。
新製品など発売直後は大型電気店やネット通販、天下のamazonでさえほぼ同じ価格です。
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通常、商品というものはメーカーから問屋を経て小売店舗に納入されます。
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ん？ 問屋を通したら中間マージン分が上乗せされてしまうのでは？
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実は、小売業が取引しているのは１メーカーにつき１つの問屋というわけではありません。
いくつもの問屋と取引しているのです。腹黒いですね。
つまり、問屋の営業さんが「ウチはこの卸値で納入します！」と交渉に来るんですね。
なので、大型スーパーや大型家電店では問屋を経由する方がメーカー希望の販売価格よりもかなり安くなっていたりします。
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